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                成都祿達福星標識技術有限公司
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                金沙五金:“借道”擦亮區域品牌

                編輯:成都祿達福星標識技術有限公司  字號:
                摘要:金沙五金:“借道”擦亮區域品牌

                2009年成功獲批的南海區首件集體商標&mdash;&mdash;“金沙五金”,近日在浙江義烏國際小商品城的南海五金館高調“亮相”,而南海五金館也借勢引入中間代理銷售商,使銷售額在短時間內猛增六倍。但這只是丹灶打造“中國日用五金之都”區域品牌的第一站。

                ??? 筆者了解到,主攻高端市場的“金沙五金”還將借助系列活動和展會向國際市場邁進。今年年內,丹灶已經做好準備,組織鎮內56家集體商標使用企業遠赴德國,參加法蘭克福秋季消費品展;并將參加香港中小企業推廣日等,以進一步擴大“金沙五金”的品牌知名度和影響力。

                ??? 借勢變臉

                ??? “金沙五金”亮相義烏

                ??? 五金館是南海五金行業在義烏乃至東南亞地區的產業宣傳窗口,也是丹灶五金行業開拓國內外市場的重要橋梁。

                ??? 歷時4年,丹灶鎮的“金沙五金”終于在國家工商局商標局核準注冊,成為南海區首件集體商標。在此后長達半年的時間里,南海五金協會一方面開始制訂商標管理使用草案與企業準入機制;另一方面,丹灶鎮也對其省外最大展示與銷售載體&mdash;&mdash;義烏南海五金館進行重新裝修與布置。

                ??? 據悉,義烏南海五金館于2008年底揭牌開張,是一個整體推介南海五金系列產品的展示中心,館內分為南海名企區和五金精品區兩大區域,可同時容納100多家企業參展。

                ??? 今年,丹灶投入20萬重新裝修該館,除了在店鋪格局、產品擺設上花了大量心思之外,還在展館入口處設置了3個LED展示屏幕,吸引了不少客商關注。同時,丹灶鎮還在展館配備專人,向全世界采購商進行集體商標形象的推廣。

                ??? “五金館是南海五金行業在義烏乃至東南亞地區的產業宣傳窗口,也是丹灶五金行業開拓國內外市場的重要橋梁。我們在三個主通道上方各布置了一個LED大屏幕,滾動播放‘南海金沙五金’集體商標的宣傳標識?!蹦虾N褰鹦袠I協會副秘書長黎兆博說。?

                ???抱團“出?!?

                ????擦亮區域品牌

                ????據悉,丹灶在年內還將組織鎮內56家集體商標使用企業抱團參加德國法蘭克福秋季消費品展和香港中小企業推廣日等一系列國際大展,以進一步擴大“金沙五金”的品牌知名度和影響力,幫助企業開拓市場。

                ????近日,新裝修后的義烏五金館重新對外營業,由于有集體商標“撐腰”,“底氣”更足,館內首次引入中間代理銷售商,實行展示加銷售的模式,讓參展企業收到了立竿見影的成效,為企業打入新興市場奠定了基礎、增強了信心。

                ????南洋電機有限公司外貿業務經理陳莉萍告訴筆者,裝修后的南海五金館在格局上根據產品類型劃分區域,為采購客商提供了清晰的指引,客流量明顯增多?!捌髽I相比以前,客流量約增加了三成,一周前一位阿拉伯客商只是簡單地了解下產品便立馬簽下訂單合同?!?/p>

                ????目前,義烏南海五金館展銷的企業已達到200余家。為幫助這些企業進軍中東市場,丹灶還向參展企業提供一系列優惠扶持措施?!拔褰痧^的參展企業既不需要繳納入場費,也不需要繳納場租、水電費和工作人員工資等,丹灶鎮政府每年投入了100萬元來維護五金館的運作?!钡ぴ罱洶l辦主任楊毅恒說。

                ????據悉,丹灶在年內還將組織鎮內56家集體商標使用企業抱團參加德國法蘭克福秋季消費品展和香港中小企業推廣日等一系列國際大展,以進一步擴大“金沙五金”的品牌知名度和影響力,幫助企業開拓市場。

                ???引入代銷模式

                ????銷售額兩個月增六倍

                ????具體來說,這種模式就是通過引入中間代理銷售商,幫助企業降低銷售成本和起單標準,打通本地市場的“任督二脈”。

                ????一直以來,受運輸成本等因素制約,凡是金額小的訂單,企業都不太愿意接。對此,義烏五金館重新設計布局后,引入的中間代理銷售模式就突破了這一銷售瓶頸,最近兩個月的銷售額猛增了六倍。

                ????楊毅恒介紹,丹灶五金企業大都主打高端產品,這與江浙地區的中低端市場形成錯位,但由于受到運輸成本的制約,接低于兩萬元的試單或訂單,企業都會覺得不劃算,這在無形中也造成了潛在客戶的流失?!皩Υ?,我們調整了運營模式,用展示加銷售的模式除了能更好地幫助企業打入中東市場,還能讓企業借助五金館平臺增長銷售額?!?/p>

                ????具體來說,這種模式就是通過引入中間代理銷售商,幫助企業降低銷售成本和起單標準,打通本地市場的“任督二脈”?!巴ㄟ^代理商和廠家的接洽達成共識,這樣運輸成本就會降低很多,就算兩萬元以下的訂單企業也愿意接單,而部分采購商小量采購試用后就會繼續加大訂單量,這樣企業就又成功贏得一個長期客戶?!蓖ㄟ^這種模式,該館兩個月的銷售額翻了六倍。

                ??? 出臺管理草案

                ??? 提升產業“含金量”

                ??? “金沙五金”定位高端市場,丹灶今后將不斷提升五金產業的技術含量,更加注重推動配件生產向終端產品制造的轉變,搶占產業價值鏈高端環節等。

                ??? 南海五金行業協會會長姚中沃告訴筆者,經過半年多的籌備,目前“南海金沙五金”集體商標使用管理草案已經出臺。筆者了解到,目前,丹灶鎮內共有五金企業2000多家,這些企業要想得到集體商標使用權,就必須要先申請成為五金行業協會會員,然后企業產品還要經過質監等相關部門的質量檢測,確保企業的產品符合使用標準。

                ??? “此外,符合條件的企業必須要在協會頒發商標使用證之后才可以使用,使用證有效期為三年,期滿后要再次提出續簽申請,而在使用過程相關檢測機構會對產品進行定期抽檢,一旦發現產品不合格或者拒絕接受產品監督檢驗的馬上取消商標使用資格?!币χ形纸榻B,目前該鎮已有56家五金企業成功擁有集體商標的使用權。

                ??? 據悉,由于“金沙五金”定位高端市場,丹灶今后將更加注重探索傳統五金與環保裝備制造等新興產業的配套、嫁接途徑,不斷提升五金產業的技術含量,更加注重推動配件生產向終端產品制造的轉變,搶占產業價值鏈高端環節等。

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